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Job description
SmartChain Limited, leader africain des services en capital humain, recherche pour le compte d’un client confidentiel – un acteur mondial des solutions technologiques en forte expansion en Afrique – un Senior Manager, Enterprise Solutions Sales basé à Lagos (Nigeria). Vous intégrerez une équipe commerciale de haut niveau et serez immédiatement responsable du pilotage de la stratégie de vente auprès des grands comptes (finance, énergie, télécoms, secteur public). Vos missions principales :
- Définir et exécuter la stratégie de vente enterprise sur le marché nigérian, en alignement avec les objectifs de croissance du groupe.
- Gérer le cycle complet de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing de contrats complexes à forte valeur ajoutée.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs C‑level (CTO, CIO, CFO, etc.) et les parties prenantes internes (pré‑sales, delivery, partenaires OEM).
- Piloter un portefeuille de comptes stratégiques, assurer la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell / cross‑sell.
- Coordonner les équipes internes et les partenaires technologiques pour garantir la livraison conforme aux engagements contractuels.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins sectoriels afin d’ajuster l’offre et de proposer des solutions innovantes.
- Contribuer à la construction du pipeline commercial, à la prévision des revenus et au reporting auprès de la direction.
Profil recherché :
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente de solutions technologiques d’entreprise (infrastructure, cloud, cybersécurité, transformation digitale) auprès de grands comptes, idéalement dans les secteurs financier, énergie, télécoms ou public.
- Historique démontré de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de gestion de cycles de vente complexes (deal size > US$1M).
- Excellentes compétences en négociation, présentation et communication en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des décisions stratégiques et à influencer les parties prenantes à tous les niveaux.
- Solide réseau professionnel au Nigeria et connaissance du paysage technologique local.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou discipline équivalente ; certifications commerciales (ex. : Certified Sales Professional) appréciées.
Nous offrons :
- Un poste clé au sein d’une organisation en forte croissance, avec une visibilité directe sur la direction.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions généreuses + avantages).
- Un environnement de travail dynamique, hybride (majorité onsite à Lagos avec possibilités de déplacements régionaux).
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’échelle internationale.
- La chance de contribuer à des projets de transformation digitale majeurs pour les plus grandes entreprises d’Afrique.
Si vous êtes un leader commercial passionné par la technologie et que vous souhaitez jouer un rôle décisif dans l’expansion d’un acteur mondial en Afrique, postulez dès maintenant.
