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Job description
SmartChain Limited, leader africain des services en capital humain, recherche un Business Relationship Manager pour le compte d’un client confidentiel, acteur majeur des solutions technologiques en Afrique. Le client, présent dans les secteurs de la finance, de l’énergie, des télécommunications et du secteur public, connaît une croissance rapide au Nigeria et souhaite renforcer son portefeuille de comptes stratégiques.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes à forte valeur ajoutée dans les secteurs BFSI, Oil & Gas, Telecoms et Gouvernement.
- Conduire des entretiens de haut niveau avec les décideurs (C‑Level, Directeurs de division) afin de comprendre leurs enjeux business, leurs projets de transformation digitale et leurs besoins en infrastructure cloud, cybersécurité, solutions intégrées et services managés.
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en coordination avec les équipes techniques, de delivery et de support, pour répondre aux problématiques identifiées.
- Gérer le cycle complet de la vente : de la prise de contact à la négociation, la rédaction des contrats et la clôture, tout en assurant le suivi post‑vente pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités de ventes additionnelles.
- Développer et entretenir un réseau de contacts influents au sein des organisations cibles, en se positionnant comme le partenaire de confiance pour leurs projets de transformation.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés, en assurant un reporting précis et régulier auprès de la direction commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en vente consultative ou gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les secteurs BFSI, énergie, télécoms ou institutions publiques.
- Réseau professionnel solide et reconnu au Nigeria, avec des contacts directs auprès des décideurs de haut niveau.
- Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes (hunter) et à conduire des cycles de vente complexes et à forte valeur ajoutée.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec une aisance à parler devant des comités de direction.
- Maîtrise des concepts technologiques clés (cloud, cybersécurité, services managés) et capacité à traduire ces notions en bénéfices business pour le client.
- Orientation résultats, esprit d’initiative et capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant étroitement avec les équipes internes.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou domaine connexe (un MBA est un plus).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI, basé à Lagos, avec un environnement de travail dynamique et international.
- Un package de rémunération attractif incluant un fixe compétitif, des commissions sur les ventes et des avantages liés aux performances.
- Des opportunités de développement professionnel au sein d’une entreprise en forte croissance et d’un réseau de clients de premier plan.
- Un rôle à fort impact, où votre réseau et votre expertise seront des leviers clés de la réussite de l’entreprise.
Rejoignez SmartChain Limited et participez à la transformation digitale des plus grands acteurs économiques d’Afrique !
