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Descripcion del puesto
SLB, leader mondial de la technologie énergétique, recherche un Ingénieur Commercial Process (Process Sales Engineer) pour renforcer sa présence sur le marché nigérian. Rattaché à la direction commerciale régionale, vous serez le principal interlocuteur technique et commercial auprès d’un portefeuille de comptes stratégiques (opérateurs pétroliers, sociétés de traitement d’eau et de gaz, intégrateurs de solutions on‑shore). Votre mission consistera à développer la part de marché et le chiffre d’affaires de SLB en proposant des solutions innovantes de traitement du pétrole, de l’eau de production, de l’eau de mer et du gaz, tout en assurant une relation client durable et à forte valeur ajoutée.
**Responsabilités clés**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de vente pour chaque opportunité, en définissant la proposition de valeur SLB adaptée aux besoins du client.
- Identifier, qualifier et suivre les leads grâce aux outils CRM et au processus de gates de SLB, en assurant un reporting rigoureux.
- Planifier et conduire les appels, visites et présentations techniques chez les clients, en démontrant les avantages compétitifs des produits et services SLB.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques (R&D, ingénierie, service après‑vente) pour garantir la faisabilité et la conformité des solutions proposées.
- Travailler avec la direction pour fixer les objectifs de vente annuels, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et proposer des actions correctives.
- Surveiller les évolutions du marché, les offres concurrentes et les structures de prix, et recommander des ajustements tarifaires ou des offres promotionnelles.
- Contribuer aux projets multi‑Business Line (BL) en apportant une expertise process et en participant aux réponses aux appels d’offres complexes.
- Soutenir les campagnes marketing locales en fournissant des retours terrain et en participant à l’organisation d’événements techniques.
- Assurer le suivi des créances clients et veiller au respect des conditions de paiement.
- Participer à des formations techniques continues pour rester à la pointe des innovations SLB et des réglementations du secteur.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur mécanique, chimie, pétrochimie ou discipline équivalente.
- 10 à 15 ans d’expérience réussie en ventes techniques et/ou en opérations dans le secteur oil & gas, avec une connaissance approfondie des technologies de traitement du pétrole, de l’eau et du gaz on‑shore.
- Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques, la négociation de contrats complexes et le développement de nouvelles opportunités commerciales.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des processus de vente structurés.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et en portugais ; la maîtrise du français est un atout.
- Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire, à influencer et à piloter des projets transversaux.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et forte capacité d’analyse de marché.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son impact mondial sur la transition énergétique.
- Un package salarial compétitif, complété par des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, allocations de déplacement).
- Des opportunités de formation continue et de mobilité internationale au sein du réseau SLB.
- Un rôle à forte visibilité, avec la possibilité d’influencer la stratégie commerciale de la région.
Rejoignez SLB et participez à la construction d’un futur énergétique plus équilibré, tout en développant votre carrière au cœur d’un marché en pleine expansion.
